我是鄧氏的業務扶經理，前幾天從網絡客服那里接到一條客戶線索，是來自常州的陳總想要訂購一臺全自動鋁型材切割機，切割空調零配件。我立即電話聯諾上了陳總。

一番簡單的了解溝通后，因為我第二天正好要去常州一家客戶送鋸片，所以和陳總約了第二天下午2點拜訪他們公司。第二天下午兩點我準時出現在陳總公司，他們公司是做空調部件的，主要是切割各種小零件，一般都是擠壓出來6系的鋁型材，材料形狀如下圖所示：

我把我們的全自動鋁型材切割機切割小零配件視頻發給陳總看了以后，陳總感覺不錯，但是他有兩個顧慮，第一:我們的全自動機器切割尺寸是否會超差，材料長短不一樣，第二:對于他們一些異型的材料我們是否能壓住，機器是否能切割。正好附近有我一家客戶永臻科技，我帶著陳總去那邊現場看了一下，陳總也親自量了尺寸，大概在十絲以內，非常滿意，對我們的設備也是信心十足，就這樣把他的朋友也介紹給我。做銷售就是交朋友，誠心對待，收獲更多。